그라인더 IR 피칭, Q&A - 필기노트

키워드 필기

향후 소비트렌드를 이을 다음 세대가 지속가능성에 편리하게 접근할 수 있도록

상품 성분, 패키지 검증

합리적인 가격, 편리한 서비스

소개 리뷰를 비디오, 소비 인증 보상

비디오 커머스

시장과 함께 성장 -> 소규모 입점사들을 위한 풀필먼트 시스템

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모르는 단어

풀필먼트

물류 전문업체가 입고-포장-배송 등을 판매자를 대신해 처리해주는 서비스, 유통 과정이 간소화되어 편리하고 속도 상승, 쿠팡의 로켓배송, 컬리의 샛별배송이 그 예다. 그라인더에서는 소규모 입점사를 위한 풀필먼트 시스템도 같이 제공하여 시장도 키우고 입점사도 늘리고 있다.

버티컬 커머스

쿠팡같은 대규모 커머스와는 달리 하나의 컨셉에만 맞춰 소비자에게 편의성과 전문성을 제공하는 커머스. 전문성의 예시로는 큐레이션 서비스를 예시로 들 수 있겠다. 지그재그는 소비자에 따라 다른 시작화면을 보여준다고 한다. 예시로 나오는 업체들로는 컬리, 오늘의집, 지그재그 등이 있다.

MAU(월 활성 사용자)

1. 이번 달의 신규 사용자(New)
2. 지난 달부터 이번 달에도 사용하는 재사용자(Retained)
3. 지난 달에는 쓰지 않았지만 이번 달에 다시 사용하는 부활사용자(Resurrected)

사용자는 위 그룹 중 하나에만 속할 수 있다. 이번 달의 세그룹인원을 합친 것이 이번 달의 활성 사용자이다.

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질문리스트

1. 시장 규모와 성장가능성 (파이의 크기)

2. 객단가(그 안에서 1인당 얻어내는 가치)

3. 서비스의 매력(UI/UX, 가치) 뿐만 아니라 시장의 매력(본질적인 가치, 돈이 되는가)

4. 소싱, 큐레이션, UI(어떻게 들여와서 어떻게 늘어놓고 판매하고 있는지)